ผู้ประกอบการทุกคนมีหรือควรมีการเสนอขายแบบลิฟต์ สำนวนการขายนั้นเป็นจุดสนใจของตลาด เรื่องราวของพวกเขา อะไรของคุณ?เมื่อแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จบันทึกค่านิยมหลัก คุณค่าเหล่านั้นจะอยู่เหนือกระดาษที่พวกเขาเขียน: พวกเขาก้าวไปไกลกว่าคำแถลงพันธกิจและกลยุทธ์ ทางการตลาด พวกเขาดึงดูดผู้คนในเรื่องราวที่มีชีวิตและหายใจได้ของแบรนด์เหล่านั้นองค์ประกอบของการเล่าเรื่องที่ผู้
ประกอบการทุกคนจำเป็นต้องรู้เพื่อให้การเริ่มต้นของตัวเอง
มาถึงจุดนี้ได้ คุณต้องเก่งเรื่องสำคัญอย่างหนึ่ง นั่นคือ การเล่าเรื่อง
พลังแห่งเรื่องราวดีๆ
ผู้ประกอบการทุกคนมีหรือควรมีการเสนอขายหรือการกล่าวสุนทรพจน์สั้นๆ ห้านาทีเกี่ยวกับบริษัทหรือแนวคิดของตน การเสนอขายนั้นพร้อมที่จะดำเนินการหากพวกเขาพบว่าตัวเองอยู่ต่อหน้านักลงทุนที่มีศักยภาพหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจ
สำนวนการขายเหล่านี้ผ่านการซักซ้อมมาอย่างดี ขัดเกลา และนำเสนอหลายร้อยครั้งในสภาพแวดล้อมทางสังคมและการประชุมอย่างเป็นทางการที่แตกต่างกัน
สุนทรพจน์และการนำเสนอเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากผู้ก่อตั้งและผู้ประกอบการสตาร์ทอัพเข้าใจถึงความสำคัญของการเชื่อมโยงและดึงดูดผู้คนผ่านอารมณ์ รายละเอียด และองค์ประกอบทางประสาทสัมผัสที่ทรงพลัง แม้ว่าการอธิบายกรอบของธุรกิจจะเป็นเรื่องหนึ่ง แต่การเพิ่มเนื้อในกระดูกและทำให้ธุรกิจเข้าถึงกันได้ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง
แต่มีเรื่องตลกเกิดขึ้นหลังจากสตาร์ทอัพได้รับทุนและเริ่มเติบโต ทันใดนั้น ระยะห่างของลิฟต์ไม่เกี่ยวข้อง ค่อยๆ ทีมงานเริ่มทุ่มเทแรงกายแรงใจทั้งหมดให้กับกระบวนการภายใน อย่างไรก็ตาม การประชดประชันในขั้นตอนนี้ของเกมคือการเล่าเรื่องมีความสำคัญมากกว่าที่เคย ผู้ชมเปลี่ยนไป – ตอนนี้เป็นลูกค้าที่สตาร์ทอัพพยายามมีส่วนร่วม และการเล่าเรื่องก็มีค่ามากกว่าที่เคย
ชี้ไปที่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและมีโอกาสสูงที่ทีมการตลาดจะตระหนักถึงพลังของการเล่าเรื่อง ยกตัวอย่างDiamondere ซึ่งเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องประดับดีไซเนอร์ ธุรกิจดำเนินมายาวนานกว่าหนึ่งศตวรรษ และแม้ว่าหลายทศวรรษจะเปลี่ยนไป แบรนด์ยังคงให้ความสำคัญกับการเล่าเรื่อง อยู่เสมอ
ผู้สร้างเข้าใจถึงความสำคัญของการสร้างฉากหลังที่ผู้คนสามารถเชื่อมต่อได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีผู้คนหนาแน่น ผ่านการเล่าเรื่อง พวกเขาสามารถทำให้แบรนด์ Diamondere เป็นมนุษย์และดึงดูดลูกค้าจำนวนมากขึ้นได้
ที่เกี่ยวข้อง: การเล่าเรื่องช่วยให้ธุรกิจเชื่อมต่อกับลูกค้าและขับเคลื่อนการเติบโตได้อย่างไร
Blue Apronบริการจัดส่งอาหารสดแบบสมัครรับข้อมูลยอดนิยม
เป็นอีกตัวอย่างที่เกี่ยวข้องของบริษัทที่ใช้การเล่าเรื่องเพื่อสร้างแบรนด์ที่ทรงพลังและเข้าถึงได้มากขึ้น สิ่งที่คุณต้องทำคือตรวจสอบวิสัยทัศน์ของแบรนด์ (“เรากำลังสร้างระบบอาหารที่ดีขึ้น”) ซึ่งทำให้ชัดเจนว่าลูกค้าควรมองว่าแบรนด์เป็นมากกว่าบริการจัดส่งอาหาร
Blue Apron ต้องการถูกมองว่าเป็นบริษัทที่เชื่อมั่นในอาหารที่ยั่งยืน ปฏิบัติต่อคู่ค้าในห่วงโซ่อุปทานอย่างมีศักดิ์ศรี ลดขยะอาหาร และจัดหาวัตถุดิบสดใหม่ที่ช่วยให้ผู้คนปรุงอาหารที่อร่อยและดีต่อสุขภาพ
คุณเห็นความแตกต่างในแนวทางของพวกเขาหรือไม่? แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ระดมทุนเริ่มต้นจากนักลงทุน แต่ผู้ประกอบการที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์เหล่านี้ยังคงมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ในการเล่าเรื่อง และพวกเขากำลังเก็บเกี่ยวผลตอบแทนอย่างชัดเจน
สี่เคล็ดลับสำหรับการเล่าเรื่องเริ่มต้นที่ดียิ่งขึ้น
ในการทำให้สตาร์ทอัพของคุณมีความเป็นมนุษย์ผ่านการเล่าเรื่อง มีบางสิ่งที่ต้องคำนึงถึงในแง่ของเคล็ดลับยอดนิยมและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
1. เปิดเผยเหตุผลของคุณ
เมื่อผู้ประกอบการ Joanna Lord ให้คำปรึกษาแก่สตาร์ทอัพ เธอบอกว่าเธอชอบถามพวกเขาว่าอะไรที่ทำให้พวกเขาก้าวกระโดด “สตาร์ทอัพมักไม่ค่อยเป็นทางเลือกที่ปลอดภัย” เธอบอกกับ Entrepreneur.com “บ่อยครั้งพวกเขาเป็นความเชื่อที่คลั่งไคล้โดยขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณไม่สามารถสั่นคลอนได้ คุณกระโดดเข้าร่วมเพราะคุณรักบางอย่างเกี่ยวกับแนวคิดและ [มัน] สอดคล้องอย่างใกล้ชิดกับทุกสิ่งที่คุณเชื่อว่าเป็นจริง นี่คือเหตุผลของคุณและควร เป็นหัวใจสำคัญของเรื่องราวการเริ่มต้นของคุณ”
ก่อนที่คุณจะเป็นนักเล่าเรื่องที่ประสบความสำเร็จได้ คุณต้องหาสาเหตุเสียก่อน อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้ธุรกิจของคุณ?
Credit : แนะนำ สล็อต666 pg
